국내 향수가 따라잡히고 있습니까? 향수 카테고리에서 완벽한 일기를 태어날 수 있습니까?

향수, 이러한 틈새 시장, 왜 최근 몇 년 동안 그렇게 인기가 있는지에 대해 이야기해 봅시다. 새로운 증분 시장이 발발하면서 국내 향수 브랜드가 향후 완벽한 일기와 같은 유니콘을 생산할 수 있을까요?

2020년에는 모든 화장품 하위 카테고리의 매출이 2019년 같은 기간과 같은 수준으로 감소했으며, 향수만이 거의 50%의 성장률을 유지하고 있는 것으로 나타났다. 이것은 경제학의 "립스틱 경제"와 밀접한 관련이 있습니다. "립스틱 경제"는 경기 침체 기에 립스틱 의 판매 증가를 의미하며, 사람들은 자신을 기쁘게하기 위해 저렴한 "사치품"을 사용하고 싶어합니다. 얼굴 마스크가 인기를 끌었던 시절에 향수는 메이크업의 대용품이 되었고 또 다른 종류의 "아름다움"이 되었습니다.

그러나 전염병이 없더라도 향수는 '감각경제'의 마지막 정거장인 '후각경제'의 마지막 정거장으로, 그 자체가 불가피한 '상승'이다. 왜냐하면 현대 여성들의 아름다움의 정의는 피상적인 "아름다움"그 이상이기 때문입니다. 왜 "절묘한 돼지 소녀"와 같은 이름이 있습니까? 오늘날의 젊은 여성들은 머리부터 발끝까지, 얼굴에서 몸까지, 머리카락에서 매니큐어, 시력에서 냄새까지 절묘한 얼굴일 뿐만 아니라 "섬세한 아름다움"을 창조하는 데 필수적이라는 것을 알게 될 것입니다.

향수는 이 소녀들을 보다 포괄적이고 개인화할 수 있는 카테고리입니다. 그것은 실제로 가속 개발의 새로운 라운드의 전날에 왔다.

향수 소비자는 단지 "아름다움을 사랑하는" 소비자의 그룹이 아닙니다. 그들은 몇 가지 레이블에 의해 요약 할 수 있다면, 그들은 "높은 구매력", "높은 끈적 끈적함", 세 최고를 가진 "높은 인식"사람들이어야합니다. 이것은 또한 중국에서 향수의 상대적으로 가벼운 고급 스러움, 고급 스러움 및 틈새 위치 때문입니다.

"3개의 최고치"란 무엇을 의미합니까? 중국 향수의 주요 구매 력은 상대적으로 높은 품질의 고객 기반입니다. 그들은 고객당 더 높은 가격 (높은 구매력)을 지불, 미국에서 고객 당 150-250 위안에 비해, 유럽에서 고객 당 250 위안, 중국에서 1 인당 500-800 위안, 그리고 하이 엔드 브랜드를 선호. 뿐만 아니라, 일단 그들이 향수 범주에 들어가면, 사용자의이 그룹의 사용 빈도 및 재구매 빈도는 높은 수준의 유지 (높은 점도). "Iresearch 중국 향수 산업 연구 백서"에 따르면 사용자의 절반 이상이 매일 향수를 사용합니다. 향수에 익숙한 사용자도 향수 뒤에 있는 이야기를 더 기꺼이 이해할 수 있습니다. 그들의 향기, 색조 및 브랜드 인지도는 다른 카테고리 (높은 인식)보다 더 깊습니다. 그들에게 향수이야기는 "진정한 향수"입니다.

뿐만 아니라, 중국 향수 소비자는 젊은 사용자의 그룹입니다. iResearch 데이터에 따르면 2020년에 는 30세 미만의 젊은 소비자가 거의 3분의 2를 차지할 것입니다. 향수는 더 많은 젊은이들의 성격과 심지어 개인 라벨의 표현이되었습니다.

국제 브랜드와 국내 브랜드의 차별화

브랜드의 미래가 젊은이들의 그룹이라는 것은 의심의 여지가 없습니다. 그러나 젊은 이들을 끌어들이는 데 에는 세계적인 브랜드와 국내 브랜드가 완전히 다른 두 가지 길을 걷고 있습니다. 이는 전략적 차이로 인한 위치 지정 의 차이 때문입니다.

향수 제품을 만드는 것은 실제로 기술적인 일입니다. 향수는 전면, 중간 및 후면 노트와 특정 보존 시간을 가지고 있으며, 이는 향수의 추출 및 연구 및 개발과 같은 일련의 복잡한 기술에 대한 요구 사항이 더 높다는 것을 의미합니다. 향수는 수입 제품이며, 국제 브랜드는 이러한 기술과 브랜드에 강한 장벽을 가지고 있습니다.

중국 향수 시장에서 초등 교육을 지원하는 것은 이러한 국제 브랜드입니다. 에스티 로더 그룹(주마롱, 톰 포드, 킬리안, 르 라보 등), 로레알 그룹(랑콤, 생 로랑, 아르마니, 아틀리에 쾰른 등) 및 코티 그룹(버버리, 구찌, 클로에, 티파니,미우 미우 등) 오랫동안 중국의 1,2층 도시에 진입하여 고계층 도시에서 침투하기 시작했습니다. "유명 클래식 향수"는 많은 1,2층 소비자를 위한 "입문 향수"와 "첫 번째 향수"입니다. 국제 향수 브랜드는 첫 번째 무버 장점을 가지고 있습니다.

그러나 시장 교육의 기간 후, 높은 계층 도시에서 젊은 사람들의 식욕이 점차 열리고, 개인화에 대한 추가 요구 사항으로, 주요 브랜드의 상업 브랜드는 더 이상 그들과 만족하고 더 많은 "살롱"향수를 쫓아 시작할 수 없습니다. .

살롱 향수는 향수 생산을 전문으로 하는 향수 살롱에서 생산됩니다. 상업용 향수에 비해 살롱 향수는 덜 일반적이며, 대담한 향수를 가지고 있으며, 개성을 표현하는 사람들의 요구를 더 잘 충족시킬 수 있습니다. 2020년 Tmall 플랫폼에서 전년 대비 가장 빠른 성장률을 기록한 10대 향수의 관점에서 살롱 향수는 4석을 차지하며, 그 중 팬 힐리겐은 전년 대비 238.1% 증가한 238.1%를 차지했습니다. Tmall International의 해외 공급망이 성숙함에 따라 틈새 살롱 브랜드 중 일부는 시장에 진입하기 시작했습니다.

해외 브랜드는 일시적으로 1층과 2층 고원을 차지하고 있지만, 가격이 높기 때문에 침몰도 차단되었습니다. 중국의 향수 보급률이 매우 낮고 고계층 도시가 아직 포화되지 않았기 때문에 시장을 침몰시키는 데 너무 많은 주의를 기울이지 않습니다. 늦은 사람으로서, 국내 브랜드는 하이 엔드 국제 브랜드와의 직접적인 충돌을 피하기 위해 로우 엔드와 로우 엔드에 위치하기로 결정합니다. 그들은 침몰 하는 도시에서 더 많은 젊은이를 대상으로, 또는 낮은 소비를 가진 학생, 그리고 다른 "엔트리 초보자". 푸른 바다.

동시에,이 선택은 또한 "해야"입니다. 중국 향수 산업의 늦은 시작으로 인해 국내 브랜드는 제한된 업스트림 향수를 수용해야 하며 기술과 재능이 제한됩니다. 외국 브랜드를 이길 어렵고 1, 2층 도시에서 소비자를 성공적으로 사로잡습니다.

향수 브랜드 매트릭스에 의존할 수 있는 해외 그룹과 비교하여, 시장 점유율을 높이기 위해 다른 살롱과 상업 브랜드 포지셔닝을 인수할 수 있는 국내 향수 브랜드는 저가형 브랜드 포지셔닝만을 사용하고 아로마테라피와 같은 보다 기본적인 주변기기 "향수" 카테고리를 만들 수 있습니다. , 바디 로션, 샤워 젤, 손 소독제, 바디 스크럽 등은 "후각 경제"의 넓은 분야를 확립합니다.

2020년 Tmall의 상위 10개 매출에 따르면, 이들 대부분은 국제 브랜드이며, 국내 브랜드는 3위와 4단계 시장 목록에 단 한 개뿐입니다. 더 많은 엔트리 레벨의 "초기 사용자"를 위해, 국내 브랜드는 신선도를 유지하기 위해 새로운 제품을 계속 소개 할 수 있습니다.

따라서, 하이 엔드 또는 로우 엔드 브랜드이든, 미래의 향수 산업은 젊은 소비자를 수용하고 점점 더 세분화되고 개인화 될 수 있습니다.

향수, 또 다른 눈길을 끄는 전장

향수 분야 외에도 국내 브랜드가 따라잡기 위해 고군분투하고 있으며, 또 다른 전장이 오랫동안 불타고 있으며, 이는 향수입니다.

향수와 향수는 산업 체인을 공유하지만, 그들은 또한 십억 달러 시장이며, 침투율은 매우 낮지만, 그들은 두 가지 다른 비즈니스 논리입니다.

향수는 포지셔닝의 관점에서 가벼운 고급 상품이며, 더 "부족"입니다. 개성을 창출하려면 포장 설계도 열심히 일해야 합니다. 향수 병은 별도로 성형해야하며 비용은 더 비쌉니다. 일부 향수 병은 크리스탈이나 다이아몬드가 필요하며 재료는 더 비쌉니다. 또한 천연 원료의 추출 원이 제한되어 추출 가격이 매우 비쌉습니다. 예를 들어, 장미 에센셜 오일 1킬로그램을 추출하려면 3.5톤의 장미 꽃잎과 약 100만 개의 장미가 필요합니다. 이러한 비표준 제품은 규모의 경제를 달성 할 수 없습니다.

향수 제품은 향수 개인 관리, 자동차 향수, 상업 향수 및 홈 향수 등 다양합니다. 그들은 향수 생산보다 덜 어렵고 저렴 한 더 표준 제품 및 하드 필요한 제품. 하이엔드 브랜드의 경우, 가라앉을 수 있는 좋은 기회이자 좋은 카테고리이며, 국내 브랜드가 '후각 그룹'을 설립하기 위해 보유해야 한다는 입장이기도 합니다.

뿐만 아니라 자본은 또한 재배하기 쉬운 이러한 "표준 제품"과 시장을 선호합니다. 중국의 현지 향수 브랜드도 자본 시장에서 모색되기 시작했으며, 스타트업 브랜드의 개발은 비교적 충분한 재정 지원을 받고 있습니다. 2020년에는 향수 금융에 참여하는 4개 기업이 참여할 예정입니다. 그 중에서도 모던바흐는 주로 향수 케어에 종사하고 있으며, 회장 겸 총괄 매니저는 리소드 향수룸의 창립자이기도 합니다.

향수브랜드는 향수 브랜드일 뿐만 아니라 케어 브랜드의 이차 개발 곡선이기도 합니다. 2015년 LG 브랜드 페이스샵이 향수 케어 제품을 선보였고, 이후 FMCG 브랜드가 향수 케어 제품을 출시하기 시작했습니다. 케어 업계는 향수 제품을 "정서적 변화"에 의해 초래된 새로운 성장 곡선으로 간주합니다. 2019년부터 2020년까지 중국의 향수 케어 제품은 전체 세면도구 시장 매출의 비중을 차지했습니다. 2020년 알리바바 플랫폼 향수 케어 제품 매출은 청소 제품의 35.1%를 차지했다.

향수는 향수보다 진입 장벽이 낮기 때문에 많은 수의 플레이어와 더 붐비는 향수 트랙이 있습니다.

누가 다음 유니콘이 될 것인가? 자본은 유니콘을 찾기 위해 촉각을 곤두 세우고있다.

많은 해외 브랜드가 지배하는 화장품 업계에서는 힐하우스 캐피탈, 세쿼이아 캐피탈 등이 지원해온 '국내제품의 빛' 퍼펙트 다이어리가 제대로 출시되어 '이시안 전자상거래'로 성공적으로 등재되고 있다. 뿐만 아니라, 메이크업 시장 점유율의 4% 이상을 차지하는 국제 메이크업 브랜드의 점유율을 성공적으로 침식시켰습니다.

그리고 현재 중국 향수 산업은 여전히이 단계에서 유럽과 미국 브랜드에 의해 지배되고, 그것은 분명히 메이크업보다 느립니다. 2019년에는 Ali 플랫폼에서 Top20 브랜드 매출의 4.6%만이 중국 현지 브랜드였습니다.

그들은 모두 국내 제품에서 추세입니다. 국내 향수 향수 브랜드에서 완벽한 다이어리와 같은 유니콘을 태어날 수 있을까요?

현재 국내 헤드 냄새 라이브러리를 예로 들어 보겠습니다. 퍼펙트 다이어리와 마찬가지로, 중국의 독특한 향기로운 흰 토끼, 시원한 흰색 오프너, 에르구오투 등 다양한 온라인 유명 인사 아이템을 속임수로 사용하여 브랜드와 마케팅의 모멘텀을 창출합니다.

동시에, 그들은 지속적으로 자신의 범주를 확장하고 있습니다. 퍼펙트 다이어리는 세분화된 아이 메이크업과 컬러 메이크업으로 시작하지만 천장이 너무 낮기 때문에 완지가 좋아하는 스킨 케어 서브 브랜드도 만들고 있습니다. 향기 라이브러리는 향수를 만들뿐만 아니라 천장을 높이기 위해 아로마 테라피, 핸드 크림, 샤워 젤 등을 개발하기 위해 "후각 경제"의 강으로 뛰어 들어갑니다.

그러나 다른 점은 퍼펙트 다이어리는 여러 곳에서 더 잘했다는 것입니다. 하나는 제품이 더 혁신적이고 반복적이라는 것입니다. 둘째, 스킨케어 제품의 R&D 역량을 빠르게 향상시키기 위해 고급 스킨 케어 브랜드 이브 롬과 갈레닉을 인수하여 해자를 만들기로 결정했지만, 이는 더 많은 자본의 지원으로 이루어졌습니다.

또한 산업 발전의 단계도 다릅니다. 중국 향수 산업의 업스트림 개발은 충분히 성숙하지 못하여 국내 브랜드의 공급망이 부족합니다. 현재 국내 향수 브랜드는 여전히 마케팅 파워와 브랜드 파워를 구축하는 단계에 있으며, 모두 초등층수준으로 가고 있습니다.

완벽한 일기에서 교훈을 그리는, 미래에, 국내 향수 브랜드는 좋은 마케팅, 제품 혁신 및 브랜드 구축을 가질뿐만 아니라, 그들은 또한 자신의 R&D 기술적 이점을 구축하고 더 많은 기술, 자본, 재능을 극복하기 위해 OEM 대신 공급망을 통합해야합니다. 장벽을 기다립니다.

향수와 향수의 범주로, 메이크업의 부진한 성장에도 불구하고, 우리는 여전히 추세에 반대하고 있습니다. 우리는 기다릴 것이다 더 많은 자본이 미래에 선호되고 새로운 유니콘이 태어날 지 여부를 볼 수 있습니다.